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| 群雄逐鹿电子商务市场 |
作为经营一家机械零配件企业的老板，张为进入办公室后做的第一件事情就是打开电脑，通过互联网与客户确认需求，敲定订单……事实上，如今这家企业接近80％的销售业绩都是通过这样的方式实现的，而在中国，像张为这样的中小企业经营者数不胜数。伴随着频繁的点击鼠标，他们也正在推动着一个巨大产业的快速膨胀与发展，那就是包括Ｂ2Ｂ模式在内的电子商务市场。
Ｂ2Ｂ市场格局重组
1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功。此后，中国电子商务市场与其他互联网产业一同起起伏伏，经历了强劲启动、互联网寒冬等波折之后，终于迎来了新的复苏。就像亚马逊为美国的传统企业提供全新的网络营销服务一样，如今中国的电子商务网站也都在跃跃欲试，他们面对的，是数以千万计的大大小小企业的急切需求。
市场需求的热情让电子商务市场更加的炽热，同时，这也成为资本市场看好这一领域的重要依据之一。据某专业调查公司的最新研究报告，Ｂ2Ｂ在整个电子商务活动中占到了87％的比例，从而成为电子商务市场发展的主要推动力。而来自ＩＤＣ的报告则指出，未来5年，中国Ｂ2Ｂ电子商务将以高达120％的速度增长，电子商务将成为中国互联网发展的又一个热点。
用户需求的细分造成他们势必选择不同的Ｂ2Ｂ电子商务交易平台。因此，提供细分后的个性化、针对性服务，已经成为所有以多元化需求为基础的市场共同特点。从阿里巴巴一枝独秀，到慧聪、买麦网三足鼎立，新的市场格局已经浮出水面。
差异化竞争优势
在阿里巴巴垄断了中国Ｂ2Ｂ市场长达5年之久后
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